年轻的时候，我迷信过学历，现在，我越来越相信情商，智商，以及圈子。我觉得，人最重要的是找到一个好产品。然后会做营销，这样，这个人这辈子就幸福了。我正在这条路上挣扎，我希望接下来的一年，我会有成就。

我们的命运，取决于我们知道什么，我做互联网，就是因为我了解到有朋友靠互联网发财了，我就做互联网，结果我也赚了一点钱。如果你知道10个赚钱的项目，那么你就会选择一个最有前途，最赚钱的项目去做。如果你什么都不知道，那么你就只有打工了。

所以，你知道的信息基本上决定了你的收入。要想获得很多信息，你就要交一些信息灵通的朋友，交朋友，不是靠嘴的，特别是有价值的朋友一定是靠钱才能交往得来的。很多普通人都不理解这一点。故而他们永远也交往不到上档次的朋友。你必须给钱，明给或者暗给。

如果你不能让有本事的人获得真金白银，那么有本事的人不会帮任何一点忙。也不会给你任何有价值的信息。一个人之所以有本事，就是他做的每一个动作，都必须带来真金白银。一个人之所以没有本事，就是他做的很多动作，都是废动作，对自己没有利益。

交完了朋友，找到了你想要的信息，比如，什么项目最赚钱。这个时候，就要毫不怀疑的复制这个项目。从穷到富的过程最难的就是过不了怀疑关，我也有过怀疑的时候，就是微信刚出来，有人让我玩微信赚钱，我拒绝了，我认为这不可能。现在想想，这是多么的愚蠢啊。

所以我们创业者必须有洞察别人需求的能力。不同时期，不同的地区，不同的人群，需求是什么？你所关注的那个人群，需求是什么？史玉柱跟老头老太太聊天　，洞察到了老头老太太的需求，于是就把脑白金卖给了这些老头、老太太。把老头老太太的子女的钱掏了出来。

赚钱就是找个道具，去满足一群人的需求，把这一群人口袋里的钱掏出来。 你彻底理解这几句话，你就能发财了。所以现在开始，想想你要营销那一群人，这群人对应哪些需求？你用什么道具去把这群人的钱掏出来放到自己的口袋里。

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探测就是你要不断的分析你的顾客群的具体需求。开采，就是你要不断的营销这帮人。让他们掏钱出来买你的产品或者服务。说白了，就是确认谁的口袋有钱，然后确认，用什么方法，可以把他的钱掏出来。我这几句话，搞懂了，比你读个博士都有用。我这几句话彻底搞懂了，就直接当老板，还肯定赚钱。

那么具体怎么做？首先你外面的软广告需要释放价值，而不是直接打硬广告。要让别人看你的软广告上瘾，进行长期的洗脑与知识服务。硬广告在网络上起不了什么作用。比如：你做什么行业的，就介绍什么行业的知识，对大众有益的知识，有多少人认可你的权威性，你就有多少忠实的客户。

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大面积的做软广告，多渠道的做广告。某些时候，广告的投入，比做产品还重要，老板应该亲自抓广告，公司必须有广告专业的人才，而且不只是一个。老板还应该组织大家每天学习10分钟到20分钟广告学，营销学的内容。水滴石穿，这个团队的营销能力一定会与日俱增。

重视客服服务，必须要亲自去看顾客与营销人员的对话交流。要教大家如何做客服。营销人员接电话的时候要听，要思考，甚至要做好笔记。接下来与营销人员沟通如何能让客户买单。话术是在实战中天天优化的。

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每天必须参考做得好的同行，看看他们发布了什么新的广告，软文，图片，把他们的资料都研究透彻，取长补短，用到自己的营销上面。

我们每天学习，本质目的是什么？是要做出正确的选择，走正确的路。所以我们要干的，就是制造信息差，不断的赚钱。赚钱是速度，是你制造信息差的速度有多牛逼。你制造信息差的本事有多大决定的。没事，你就到网络上去发布文章，在今日头条上搞爆文。爆视频，或者爆直播。不断的赚钱就行了。